Cómo la innovación destruyó mi cabeza en 3 segundos… Pero luego, la reconstruyó.

Emprender es una montaña rusa de emociones y experiencias!

Emprender de manera exitosa requiere una muy buena dosis de #innovación

Ser innovador requiere mucha investigación e ingenio.

Mi historia

Tenía las ganas, el deseo, los sueños y los anhelos de #emprender mi propia idea

revolucionaria que cambiaría la industria y me haría multimillonario. Quería entonces,

junto a mi amigo Jesús, iniciar una marca de ropa streetwear muy parecida a Adidas

Originals o Vans. De este modo, llegamos al departamento de #emprendimiento de mi

universidad, muy emocionados, pensando que la íbamos a romper, que tendríamos la

mejor marca y seríamos altamente #rentables. Después de contarle la idea al profesor

asesor nos dijo: “Ah bueno, eso está muy chévere, pero ¿y? ¿Por qué tendría que

comprarle a ustedes y no a alguien de San Andresito 1 ? A fin de cuentas van a vender

ropa, y eso ¿qué tiene de innovador?” Fue una respuesta inesperada, nos cogió por

sorpresa.

Estábamos anonadados, enfrente del profesor sin decir una sola palabra, hasta

que él interrumpió: “Vamos a hacer una cosa, ustedes van a #investigar acerca de prendas

y textiles tecnológicos, y aquí buscaremos la forma para volverlo una idea ganadora”

Así, Jesús y yo emprendimos una investigación informal por la herramienta que mejor

conocemos los millenials: Internet. Encontramos mucha información relevante acerca de

las #tendencias de la industria textil del momento, aprendimos sobre bordados, confección,

serigrafía, y proveedores que estaban innovando en las materias primas. Con esta

información llegamos nuevamente a donde nuestro profesor; nos explicó por qué nos

había mandado a indagar acerca de la industria, y nos reveló el gran secreto del éxito

empresarial: “Un #negocio no puede pretender ser competitivo en el mercado actual, que

es tan cambiante, vendiendo lo mismo que todos venden. Hay que tener en cuenta que ya

hay marcas posicionadas, las cuales la gente conoce y tienen relaciones con base en

experiencias de compra pasadas, a ustedes nadie los conoce, entonces, ¿cómo se van a

hacer conocer? Ahí es donde entra la innovación muchachos, deben crear algo que nadie

más tenga para generarle un valor atractivo al cliente.” Dijo el sabio maestro.

Fue así, como entramos a analizar nuestros posibles segmentos de #clientes, de manera

que nuestra idea principal pudiese adaptarse a las necesidades y deseos de tal

segmento. Después de múltiples jornadas de asesorías completando el Canvas para la

construcción del negocio, dimos con la idea: Aplicaremos todas las tecnologías que

encontramos en un producto dirigido a deportistas, tendremos una sport brand que

confecciona ropa inteligente.

Felices con la idea, trabajamos arduamente en el modelo de negocio, encontrando los

proveedores adecuados, realizando cotizaciones y luego de eso, el testeo de prototipos:

ensayo, prueba y error hasta encontrar la fórmula secreta. Después de intentos fallidos,

callejones sin fondo y un desespero absoluto, hallamos los datos que finalmente guiarían

a nuestro producto a ser exitoso; una investigación robusta, respaldada con datos y con el

aval de un profesor experto en prueba y prototipos.

1 San Andresito es un reconocido sector comercial de la ciudad de Bogotá que se caracteriza por bajos

precios y buena calidad, muchos de sus comerciantes son mayoristas. Venden desde videojuegos, hasta

accesorios de cocina.

No cabíamos en la dicha, ya estábamos a pocos pasos de romperla con toda. Pero luego,

una idea grandiosa llegó como una cachetada, con el fin de robustecer aún más el modelo

de negocio. Nos dimos cuenta que una marca de consumo masivo enfocada en ropa

deportiva necesitaría de una alta inversión para hacerse notar frente a nuestra

competencia que es Nike, Adidas, Puma, Under Armour, Fila, entre muchas otras. (“una

categoría de mercado de la que nada hay que temer” – nótese el sutil sarcasmo). De tal

modo, pensamos cómo convertir el negocio escalable, sostenible y rentable. Buscamos la

forma de aplicar las tecnologías de nuestros textiles a otras industrias, y allí llegó la gran

inspiración: Merchandising. La palabra brillaba ante nuestros ojos cada vez que el

profesor la pronunciaba. Era genial, pues esto iba a permitirnos adquirir los recursos

económicos que necesitaba la marca deportiva, de manera que el negocio pudiese ir

creciendo de manera gradual y contundente.

Para contextualizar al lector: El #merchandising es una rama del mercadeo, que se define

como: “Conjunto de productos publicitarios para promocionar un artista, un grupo, una

marca, etc.”. Hay, por lo tanto, empresas dedicadas a la confección, producción y

elaboración de estos artículos, es un negocio #B2B (empresa a #empresa), por lo cual

nuestros clientes serían grandes empresas que comprarían por volúmenes altos bajo una

licitación. Nos encontrábamos revolucionando dos industrias, era como matar dos pájaros

de un solo tiro.

De esta manera, estructuramos un #plan concreto, una estrategia esquematizada que

construiríamos paso a paso, con calma pero seguros. Teníamos por un lado, una marca la

cual tendría a empresas como principales clientes y nos daría el flujo de caja necesario

para impulsar el proyecto inicial. De otro modo, teníamos una marca enfocada en

deportistas que esperamos que revolucione la industria deportiva, nos daría el prestigio y

el reconocimiento. Finalmente, nos dimos cuenta cómo más unidades de negocio podrían

integrarse paulatinamente a la organización central, creando un holding empresarial en

donde todos los engranajes funcionan de manera correcta, al menos en nuestra cabeza,

pues todo es incierto hasta que se ejecuta.